NHỮNG ĐIỀU CẦN BIẾT:
Hay có những câu hỏi xuất hiện đầu tiên nhất là:
Tôi phải tìm nhà bán ở đâu? Và
Tôi phải tìm khách mua nhà ở đâu?
Và dưới đây là cách thức thực tập bước đầu làm quen với công việc môi giới bất động sản nhà phố.
NGÀY THỨ 1: Làm quen với nghề môi giới BĐS qua lý thuyết.
- Trưởng phòng chia sẻ cho sale về nghề môi giới là gì và cần có tài liệu giới thiệu về nghề môi giới cho sale thực tập đọc khi chưa từng làm qua nghề môi giới bất động sản, chuyên về nhà phố.
- Và hỏi thăm nơi ở cũng như khu vực tương lai mà sale muốn bán hàng, để hiểu xem sale có dành đường trong khu vực thành phố quận huyện đó hay không?
- Trưởng phòng hướng dẫn sale mới cách nói chuyện điện thoại, các cách cơ bản khi gọi cho chủ nhà giao bán xin phí 1% và xin sổ hồng.
- Hướng dẫn sale cách đọc báo bất động sản để lấy nguồn hàng trước tiên. Không được đưa nhà có sẵn cho sale mới vì như vậy sẽ khiến sale mới thấy có nguồn hàng sẵn mà không chịu tìm nguồn hàng săn hàng, không có cơ hội trải nghiệm một phần trong cách săn hàng như thế nào?
NGÀY THỨ 2 VÀ THỨ 3: Làm quen với nghề qua thị trường thực tế.
- Trưởng phòng hướng dẫn cách xem sổ hồng và pháp lý về nhà bán, cơ bản về quy hoạch lộ giới, cách xem hướng nhà những cơ bản về phong thủy…khi đi thị trường xem nhà, cùng đó hướng dẫn sale mới cách đi xem nhà kết hợp thăm dò nhìn bảng hiệu giao bán nhà các khu vực, lấy thông tin mang về liên hệ lấy nguồn hàng bán. Và sale được trải nghiệm săn hàng thị trường thực tế.
- Trưởng phòng phân công sale cũ bắt đầu hướng dẫn sale mới đi xem nhà vị trí khu vực quận mà sale được lãnh đạo chỉ định đánh tập trung khu vực. Nếu sale mới chưa thuộc đường khu đó phải đi từng tuyến đường ghi lại được tuyến đường đó có những hẻm nào số hẻm đó hoặc kỹ hơn là vẽ thành sơ đồ đánh dấu từng hẻm, như thế sẽ tập cho sale mới cách nhớ hàng khu vực hẻm sau này.
NGÀY THỨ 4 : Hướng dẫn sale mới học thuộc về thủ tục giao dịch pháp lý.
- Ban lãnh đạo đào tạo về pháp lý, quy trình giao dịch mua bán các thủ tục giấy tờ mà một chuyên viên môi giới chuyên nghiệp phải thuộc lòng. Các loại nhà thường giao dịch khi là môi giới nhà phố,
- Hướng dẫn sale mới cách nhận biết nhà không đủ pháp lý để giới thiệu khách mua.
- Khi đã thuộc lòng pháp lý sale sẵn sàng tiếp nhận từ các cuộc gọi từ những khách hàng đầu tiên của tuần thử thách đầu tiên với nghề môi giới BĐS.
- Trường phòng chia sẻ chỉ cho sale mới về các bước cần thiết khi chào giá cho đến nghệ thuật báo giá chốt khách hàng, thường phần nói giá chốt sale mơi hay thắc mắc tại sao báo sai giá chốt của chủ nhà bán, vì họ chưa hiểu nghệ thuật chốt khoảng cách an toàn, nếu là sale chưa từng va trạm với nghề này họ còn nghĩ tại sao phải lừa khách hàng, điều này cần sự chia sẻ tận tình của trưởng phòng.
- Hướng dẫn phương thức thanh toán các bước từ chốt đơn hàng đến xuống cọc sale phải hiểu rõ các bước bước này. Khi khách hỏi sale tư vấn phải trôi chảy.
NGÀY THỨ 5 VÀ THỨ 6: Làm quen với các trang website đăng tin.
- Trưởng phòng phân công sale cũ có kinh ngiệm về đăng tin. Hướng dẫn sale mới cách soạn tin, hướng dẫn cách tiếp cận và quy tắc đăng tin của các trang, để không bị trùng lặp và tránh bị khóa tài khoản đăng tin, mẹo đăng hiệu quả của từng trang từ miễn phí tới đăng dịch vụ, hướng cho sale mới tự đăng tin và kiểm soát tin, đó là một cách để nhớ sản phẩm mình giao bán hàng ngày, ngoài soạn tin gửi thư ký đăng.
- Ít nhất ngày thứ 3 này sale mới phải hiểu được làm sao để có nguồn hàng và làm sao để có nguồn khách khi đã biết cách tìm kiếm nguồn hàng.
- Trưởng phòng hướng dẫn cho sale mới cách tiếp nhận cuộc gọi từ khách hàng gọi tới. Cách trả lời đầy đủ cũng như cách trăm khách gây dựng danh sách khách hàng và phân loại khách hàng theo nhu cầu và phân khúc.
NGÀY THỨ 7: Hoàn thiện tất cả kỹ năng cơ bản. Hoàn thiện một ngày làm đầy đủ của sale.
- Khi đã được đào tạo chia sẻ những cơ bản để bước vào công việc mới, sale hoàn thiện 1 ngày làm việc như sau.
- Sáng đến đúng giờ:
1-Đọc báo mới nhất vào buổi sáng để tìm nguồn hàng vừa được cập nhật mới nhất trong ngày
2- Đi xem nhà và thị trường khu vực có các căn mình vừa tìm được khi đọc báo, kết hợp học cách tìm nhà bán trực tiếp ngoài thị trường.
3- Trở về văn phòng soạn tin khi đã xem rõ thông tin vị trí căn nhà vừa xem, soạn 2 file, 1 file để gửi thư ký đăng, 1 file tự mình đăng để nhớ rõ thông tin sản phẩm đó khi khách gọi tới và để bản thân nắm được trang nào đăng có hiệu quả. Và học hỏi cách úp tin theo giờ nào hiệu quả.
4- Ngoài các chỉ dẫn cơ bản của trưởng phó phòng, trong ngày sale mới phải tự giác tương tác với đồng nghiệp để hoàn thiện thêm các kỹ năng tạo mối qua hệ bắt đầu từ đồng nghiệp và môi trường hàng ngày ở công ty tiếp đến là khách hàng. Học cách bán hàng qua điện thoại mọi lúc môi nơi.
5- Nghề môi giới Bđs đòi hỏi tính tự giác tư duy và sự kiên trì, ngoài các bước đạo tạo của ban lãnh đạo và trưởng phó phòng các sale mới khi bước vào giai đoạn có khách hàng gọi tới, học cách trăm sóc tạo mối quan hệ lâu dài đối với chủ nhà bán cũng như để hiểu rõ nhu cầu của khách mua nhà và cơ hội trong giới thiệu hàng phù hợp cũng là cơ hội Thành công cho bản thân.
Sale phải tự tìm hiểu học hỏi và hoàn thiện kỹ năng của một chuyên viên môi giới qua các video đào tạo trên các kênh và trang mạng truyền thông.
Cũng như qua những buổi đào tạo của ban lãnh đạo công ty.
LỊCH LÀM VIỆC TRONG MỘT NGÀY VÀ TRONG MỘT TUẦN CỦA MỘT CHUYÊN VIÊN MÔI GIỚI CHUYÊN NGHIỆP.
- Sáng thức giấc ai có máy ở nhà hoặc bằng điện thoại thì úp 1 số tin trước giờ đi làm công chức. Úp 6h sáng càng tốt.
- Sáng tới công ty đọc báo săn nhà qua website bất động sản.
- Tổng hợp nhà mới và nhà xuống giá lên danh sách đi xem nhà và kết hợp săn nhà thị trường.
- Trở lại văn phòng úp tin trước giờ trưa và soạn một số tin, ngoài việc gửi tin cho thư ký công ty, sale nên tự đăng tin một số trang để kiểm soát lượt khách xem trang nào hiệu quả.
- Úp tin chỉ úp 1 nửa số tin nằm trên tài khoản của mình. Để lại 1 nửa chiều hoặc tối úp.
- Chiều tiếp tục tìm nguồn hàng giá tốt từ cách gây dựng mối quan hệ khu vực mình đánh tập trung săn nhà hiếm, gọi điện cho chủ nhà và khách, nên cố gắng tạo các cuộc hẹn với chủ nhà để tạo được niềm tin và sự thiện chí ưu điểm để có được giá chốt tốt.
- Ngoài những lúc có khách hẹn xem nhà trong ngày bạn nên: Điện thoại trăm sóc khách hàng từ hỏi thăm cho đến chia sẻ giới thiệu các căn mới và xuống giá. Tạo ra các cuộc gặp gỡ café với khách hàng. Thời gian này là rành cho việc tạo dựng mối quan hệ từ lấy nguồn hàng hay làm giá nhà, tư vấn khách.
- Chiều tối tiếp tục đọc báo khi các trang mạng lên tin buổi chiều nhà nóng mới lên.
- Tiếp đến là úp tin cuối ngày.
- Tối khi vào thời gian nghỉ ngơi sau cơm tối hãy nhắn tin qua mạng xã hội tạo mối quan hệ với khách hàng, giờ này khi nói chuyện khách sẽ thư giãn mà nhớ những gì sale giới thiệu tư vấn, sale có cơ hội nắm bắt tâm lý khách.
- Trong kỹ năng sale person. CẦN QUAN TRỌNG VỀ GIỌNG NÓI, khi giọng nói chưa được chỉnh chu thì cách tốt nhất nhân viên bán hàng có thể làm là nhắn tin, dùng tin nhắn và kiển tra kỹ trước khi gửi cho khách điều mình muốn nói tới.
trong tuần hãy sắp sếp theo trình tự và kỷ luật cho chính mình, bạn sẽ thấy mình được bận rộn cả ngày và có nhiều cơ hội tìm kiếm thành công liên tục. 2 ngày cuối tuần chính là cơ hội thông qua các cuộc gặp gỡ xem nhà vì khách được nghỉ khi khách là người làm trong bệnh viện hoặc cơ quan nhà nước.
2 ngày cuối tuần khả năng chốt sale rất cao so với đầu tuần.
CHÚC BẠN THÀNH CÔNG TRỞ THÀNH MỘT CHUYÊN VIÊN BẤT ĐỘNG SẢN ĐẲNG CẤP !!!
TUẦN ĐẦU TIÊN CẦN LÀM CỦA MỘT SALE BƯỚC VÀO LÀM CHUYÊN VIÊN MÔI GIỚI BĐS
Hay có những câu hỏi xuất hiện đầu tiên nhất là:
Tôi phải tìm nhà bán ở đâu? Và
Tôi phải tìm khách mua nhà ở đâu?
Và dưới đây là cách thức thực tập bước đầu làm quen với công việc môi giới bất động sản nhà phố.
NGÀY THỨ 1: Làm quen với nghề môi giới BĐS qua lý thuyết.
- Trưởng phòng chia sẻ cho sale về nghề môi giới là gì và cần có tài liệu giới thiệu về nghề môi giới cho sale thực tập đọc khi chưa từng làm qua nghề môi giới bất động sản, chuyên về nhà phố.
- Và hỏi thăm nơi ở cũng như khu vực tương lai mà sale muốn bán hàng, để hiểu xem sale có dành đường trong khu vực thành phố quận huyện đó hay không?
- Trưởng phòng hướng dẫn sale mới cách nói chuyện điện thoại, các cách cơ bản khi gọi cho chủ nhà giao bán xin phí 1% và xin sổ hồng.
- Hướng dẫn sale cách đọc báo bất động sản để lấy nguồn hàng trước tiên. Không được đưa nhà có sẵn cho sale mới vì như vậy sẽ khiến sale mới thấy có nguồn hàng sẵn mà không chịu tìm nguồn hàng săn hàng, không có cơ hội trải nghiệm một phần trong cách săn hàng như thế nào?
NGÀY THỨ 2 VÀ THỨ 3: Làm quen với nghề qua thị trường thực tế.
- Trưởng phòng hướng dẫn cách xem sổ hồng và pháp lý về nhà bán, cơ bản về quy hoạch lộ giới, cách xem hướng nhà những cơ bản về phong thủy…khi đi thị trường xem nhà, cùng đó hướng dẫn sale mới cách đi xem nhà kết hợp thăm dò nhìn bảng hiệu giao bán nhà các khu vực, lấy thông tin mang về liên hệ lấy nguồn hàng bán. Và sale được trải nghiệm săn hàng thị trường thực tế.
- Trưởng phòng phân công sale cũ bắt đầu hướng dẫn sale mới đi xem nhà vị trí khu vực quận mà sale được lãnh đạo chỉ định đánh tập trung khu vực. Nếu sale mới chưa thuộc đường khu đó phải đi từng tuyến đường ghi lại được tuyến đường đó có những hẻm nào số hẻm đó hoặc kỹ hơn là vẽ thành sơ đồ đánh dấu từng hẻm, như thế sẽ tập cho sale mới cách nhớ hàng khu vực hẻm sau này.
NGÀY THỨ 4 : Hướng dẫn sale mới học thuộc về thủ tục giao dịch pháp lý.
- Ban lãnh đạo đào tạo về pháp lý, quy trình giao dịch mua bán các thủ tục giấy tờ mà một chuyên viên môi giới chuyên nghiệp phải thuộc lòng. Các loại nhà thường giao dịch khi là môi giới nhà phố,
- Hướng dẫn sale mới cách nhận biết nhà không đủ pháp lý để giới thiệu khách mua.
- Khi đã thuộc lòng pháp lý sale sẵn sàng tiếp nhận từ các cuộc gọi từ những khách hàng đầu tiên của tuần thử thách đầu tiên với nghề môi giới BĐS.
- Trường phòng chia sẻ chỉ cho sale mới về các bước cần thiết khi chào giá cho đến nghệ thuật báo giá chốt khách hàng, thường phần nói giá chốt sale mơi hay thắc mắc tại sao báo sai giá chốt của chủ nhà bán, vì họ chưa hiểu nghệ thuật chốt khoảng cách an toàn, nếu là sale chưa từng va trạm với nghề này họ còn nghĩ tại sao phải lừa khách hàng, điều này cần sự chia sẻ tận tình của trưởng phòng.
- Hướng dẫn phương thức thanh toán các bước từ chốt đơn hàng đến xuống cọc sale phải hiểu rõ các bước bước này. Khi khách hỏi sale tư vấn phải trôi chảy.
NGÀY THỨ 5 VÀ THỨ 6: Làm quen với các trang website đăng tin.
- Trưởng phòng phân công sale cũ có kinh ngiệm về đăng tin. Hướng dẫn sale mới cách soạn tin, hướng dẫn cách tiếp cận và quy tắc đăng tin của các trang, để không bị trùng lặp và tránh bị khóa tài khoản đăng tin, mẹo đăng hiệu quả của từng trang từ miễn phí tới đăng dịch vụ, hướng cho sale mới tự đăng tin và kiểm soát tin, đó là một cách để nhớ sản phẩm mình giao bán hàng ngày, ngoài soạn tin gửi thư ký đăng.
- Ít nhất ngày thứ 3 này sale mới phải hiểu được làm sao để có nguồn hàng và làm sao để có nguồn khách khi đã biết cách tìm kiếm nguồn hàng.
- Trưởng phòng hướng dẫn cho sale mới cách tiếp nhận cuộc gọi từ khách hàng gọi tới. Cách trả lời đầy đủ cũng như cách trăm khách gây dựng danh sách khách hàng và phân loại khách hàng theo nhu cầu và phân khúc.
NGÀY THỨ 7: Hoàn thiện tất cả kỹ năng cơ bản. Hoàn thiện một ngày làm đầy đủ của sale.
- Khi đã được đào tạo chia sẻ những cơ bản để bước vào công việc mới, sale hoàn thiện 1 ngày làm việc như sau.
- Sáng đến đúng giờ:
1-Đọc báo mới nhất vào buổi sáng để tìm nguồn hàng vừa được cập nhật mới nhất trong ngày
2- Đi xem nhà và thị trường khu vực có các căn mình vừa tìm được khi đọc báo, kết hợp học cách tìm nhà bán trực tiếp ngoài thị trường.
3- Trở về văn phòng soạn tin khi đã xem rõ thông tin vị trí căn nhà vừa xem, soạn 2 file, 1 file để gửi thư ký đăng, 1 file tự mình đăng để nhớ rõ thông tin sản phẩm đó khi khách gọi tới và để bản thân nắm được trang nào đăng có hiệu quả. Và học hỏi cách úp tin theo giờ nào hiệu quả.
4- Ngoài các chỉ dẫn cơ bản của trưởng phó phòng, trong ngày sale mới phải tự giác tương tác với đồng nghiệp để hoàn thiện thêm các kỹ năng tạo mối qua hệ bắt đầu từ đồng nghiệp và môi trường hàng ngày ở công ty tiếp đến là khách hàng. Học cách bán hàng qua điện thoại mọi lúc môi nơi.
5- Nghề môi giới Bđs đòi hỏi tính tự giác tư duy và sự kiên trì, ngoài các bước đạo tạo của ban lãnh đạo và trưởng phó phòng các sale mới khi bước vào giai đoạn có khách hàng gọi tới, học cách trăm sóc tạo mối quan hệ lâu dài đối với chủ nhà bán cũng như để hiểu rõ nhu cầu của khách mua nhà và cơ hội trong giới thiệu hàng phù hợp cũng là cơ hội Thành công cho bản thân.
Sale phải tự tìm hiểu học hỏi và hoàn thiện kỹ năng của một chuyên viên môi giới qua các video đào tạo trên các kênh và trang mạng truyền thông.
Cũng như qua những buổi đào tạo của ban lãnh đạo công ty.
LỊCH LÀM VIỆC TRONG MỘT NGÀY VÀ TRONG MỘT TUẦN CỦA MỘT CHUYÊN VIÊN MÔI GIỚI CHUYÊN NGHIỆP.
- Sáng thức giấc ai có máy ở nhà hoặc bằng điện thoại thì úp 1 số tin trước giờ đi làm công chức. Úp 6h sáng càng tốt.
- Sáng tới công ty đọc báo săn nhà qua website bất động sản.
- Tổng hợp nhà mới và nhà xuống giá lên danh sách đi xem nhà và kết hợp săn nhà thị trường.
- Trở lại văn phòng úp tin trước giờ trưa và soạn một số tin, ngoài việc gửi tin cho thư ký công ty, sale nên tự đăng tin một số trang để kiểm soát lượt khách xem trang nào hiệu quả.
- Úp tin chỉ úp 1 nửa số tin nằm trên tài khoản của mình. Để lại 1 nửa chiều hoặc tối úp.
- Chiều tiếp tục tìm nguồn hàng giá tốt từ cách gây dựng mối quan hệ khu vực mình đánh tập trung săn nhà hiếm, gọi điện cho chủ nhà và khách, nên cố gắng tạo các cuộc hẹn với chủ nhà để tạo được niềm tin và sự thiện chí ưu điểm để có được giá chốt tốt.
- Ngoài những lúc có khách hẹn xem nhà trong ngày bạn nên: Điện thoại trăm sóc khách hàng từ hỏi thăm cho đến chia sẻ giới thiệu các căn mới và xuống giá. Tạo ra các cuộc gặp gỡ café với khách hàng. Thời gian này là rành cho việc tạo dựng mối quan hệ từ lấy nguồn hàng hay làm giá nhà, tư vấn khách.
- Chiều tối tiếp tục đọc báo khi các trang mạng lên tin buổi chiều nhà nóng mới lên.
- Tiếp đến là úp tin cuối ngày.
- Tối khi vào thời gian nghỉ ngơi sau cơm tối hãy nhắn tin qua mạng xã hội tạo mối quan hệ với khách hàng, giờ này khi nói chuyện khách sẽ thư giãn mà nhớ những gì sale giới thiệu tư vấn, sale có cơ hội nắm bắt tâm lý khách.
- Trong kỹ năng sale person. CẦN QUAN TRỌNG VỀ GIỌNG NÓI, khi giọng nói chưa được chỉnh chu thì cách tốt nhất nhân viên bán hàng có thể làm là nhắn tin, dùng tin nhắn và kiển tra kỹ trước khi gửi cho khách điều mình muốn nói tới.
trong tuần hãy sắp sếp theo trình tự và kỷ luật cho chính mình, bạn sẽ thấy mình được bận rộn cả ngày và có nhiều cơ hội tìm kiếm thành công liên tục. 2 ngày cuối tuần chính là cơ hội thông qua các cuộc gặp gỡ xem nhà vì khách được nghỉ khi khách là người làm trong bệnh viện hoặc cơ quan nhà nước.
2 ngày cuối tuần khả năng chốt sale rất cao so với đầu tuần.
CHÚC BẠN THÀNH CÔNG TRỞ THÀNH MỘT CHUYÊN VIÊN BẤT ĐỘNG SẢN ĐẲNG CẤP !!!
TUẦN ĐẦU TIÊN CẦN LÀM CỦA MỘT SALE BƯỚC VÀO LÀM CHUYÊN VIÊN MÔI GIỚI BĐS
Thường các bạn có nhu cầu muốn tìm đến công việc làm môi giới BĐS
- Hình Ảnh Chi Tiết -
